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21 mars 2013

Offre d'emploi - responsable des ventes et développement de réseaux

 

Rôle

Relevant du président de l’entreprise œuvrant dans le domaine agroalimentaire, le responsable des ventes et développement de réseaux sera appelé à jouer un rôle clef dans les activités de promotion et de vente de la gamme de produits de l’entreprise auprès des clients potentiels présents sur le territoire du Québec, que ce soit par le biais d’activités de ventes directes avec certains créneaux (Halles d’alimentation, volet institutionnel, etc.) et/ou en négociant des ententes-cadres avec des distributeurs et partenaires d’affaires présents dans les grandes chaînes d’alimentation. Toute la gestion des relations avec les distributeurs et détaillants relèvera de cette personne que nous recherchons.


Principales responsabilités

  • Représenter l’entreprise et sa gamme de produits auprès des clients potentiels présents sur les territoires de vente visés et qualifier l’ensemble de leurs besoins et établir des bases d’ententes mutuelles.
  • Garder le contact avec les clients actuels afin de s’assurer de leur satisfaction, de promouvoir les produits offerts et d’identifier de nouvelles opportunités de vente.
  • Jouer un rôle actif dans la mise en place des orientations, approches et outils de développement des affaires qui ont été identifiés et choisis par l’entreprise dans le cadre de leur planification stratégique des ventes.
  • Faire les suivis des résultats obtenus par ses efforts de vente et de représentation-négociation.
  • S’assurer du recrutement et sélection adéquat des distributeurs pour bien couvrir et optimiser les territoires ciblés et les types de détaillants-chaînes-institutions.
  • S’assurer de répondre aux demandes des partenaires d’affaires dans le réseau de vente.
  • Gérer les escomptes et la politique de prix.
  • Identifier les promotions à mettre de l’avant pour faire connaître les produits et stimuler les ventes.

 

Principales tâches

Volet représentation (environ 70% du temps):

  • Représenter l’entreprise et promouvoir sa gamme de produits directement auprès des clients potentiels et des distributeurs qualifiés, par le biais d’approches téléphoniques (cold call), de suivis aux appels reçus (call-in), de rencontres de ventes et de négociation sur le terrain, de visites dans les salons et évènements pertinents, de participations aux activités de visibilité.
  • Participer aux rencontres de gestion et fournir au président de l’entreprise les informations détaillées et à jour sur la situation des ventes, de la performance par distributeur et les chaînes ou autres segments de marché.
  • Se tenir à l’affût de l’évolution du marché en général, de la clientèle et de la concurrence afin de tenir informée l’entreprise des opportunités d’affaires et des menaces qui se présentent (nouveaux concurrents, nouveaux produits, prix pratiqués par la concurrence, etc.)
  • S’assurer que les distributeurs fournissent l’information de vente demandée et que ces derniers disposent et utilisent les outils de mise en marché qui leur seront fournis pour mettre en valeur les produits de l’entreprise.
  • S’assurer que la politique de prix et des promotions est respectée par les partenaires.

 

Volet suivi des clients actuels (20%):

  • Effectuer un suivi régulier auprès des clients actuels de l’entreprise.
  • Faire connaître l’ensemble de la gamme de produits aux clients actuels et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Participer aux activités de formation de la clientèle présente sur son territoire.
  • Travailler en étroite collaboration avec la direction en ce qui concerne le suivi des clients actuels.

 

Volet mise en place des approches et outils en vente et développement des affaires, marketing (10%):

  • Respecter et appliquer les modes de gestion en place dans l’entreprise en matière de vente.
  • Préparer et assister aux rencontres de ventes de l’entreprise.
  • Rédiger et mettre à jour les différents rapports de vente pour son territoire (rapports d’activités de prospection, de demandes reçues et de ventes).
  • S’assurer que l’entreprise dispose de bons outils de communication et de mise en valeur de ses produits
  • S’assurer que les bases contractuelles sont bien couvertes avec les distributeurs et partenaires


Profil recherché

  • Expérience et résultats démontrables en vente et en développement des affaires et en négociation
  • Approche professionnelle et relationnelle
  • Capacité d’écoute et de conseil auprès des clients
  • Excellent sens de l’organisation et de la négociation
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Positif et esprit d’équipe
  • Bilinguisme exigé
  • Une expérience dans le domaine agroalimentaire sera privilégiée

 

Note :

  • Salaire et conditions seront discutés lors des entrevues téléphoniques initiales avec les candidats sélectionnés.
  • Nous communiquerons seulement avec les candidats retenus.
  • Aucune autre information ne sera fournie par téléphone.
  • L'usage du genre masculin n'est utilisé que pour alléger le texte.

 

Veuillez faire parvenir votre C.V. à:
eugenie@stmarketing.ca